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報紙廣告營銷策劃之恐嚇篇
作者：范志峰 時間：2011-8-29 字體：[大] [中] [小]
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什么是恐嚇？
恐嚇一詞，就是嚇人，通過某種方式或者是事情、語言，把人嚇到，從而產生恐懼。
我們經常看電視劇、電影，里面如果出現“槍戰、殺人”這些畫面，表面上非常嚇人，很恐怖。但是，實際上根本無法嚇到在看的你。為什么？因為我們國家是禁槍的，這些事情不是我們日常生活里面會發生的，也就是說發生這樣事件的概率少之又少，所以你不怕。
假設：某天，你一個人晚上走在街上，突然之間，一輛摩托車從你身邊飛馳而過，順手就把你身上的包搶走。這個時候，你有兩個反應，一是追，二是傻傻的站在那，為什么？因為你已經被嚇住了。從此以后，你一個人走在街上，你肯定會多留個心眼，而且這樣的事情，已經深深的刻在你的心里，幾年內你無法忘記。
就算不是發生在你自己身上，或者是你聽說的，或者是發生在你親眼看到、朋友之間，我想，你心里也會覺得有點小恐怖，以后上街多留個心眼，以免類似事件發生在自己身上。
怎么才能嚇到人？
上面的例子，就有恐嚇后帶來的效果，發生在日常生活的事件。也有了用恐嚇后帶來的作用，以后你上街后會多留個心眼。恐嚇類的廣告，是要聯系起日常的生活，可以發生在普通人身上才有效果。
如：某保健品廣告運用恐嚇策劃報紙廣告，通常喜歡用“癌”來嚇人。早在十幾年前估計有效果，如果在目前，就非常難說了。現代人知道，小問題根本無法會引起“癌”癥。范志峰曾經策劃一個檢測乳房腫塊的項目，廠家堅持要用“乳腺癌”恐嚇，范志峰的建議為，找日常生活恐嚇，分別策劃了兩個廣告。一個是“癌”，沒咨詢電話。一個是女性月經期切忌“腫塊”，嚇到很多女人，女性來月經的時候，由于內分泌系統的生理原因，很多女性的乳房會有小塊狀。看這文章的時候，如果有女性，不防在月經期的摸下自己的乳房，大部分人會有這樣的小腫塊。
恐嚇策略的核心是：
小問題，大毛病：可能會因為很小的問題，導致很大的“病”，但不是不治之癥。-----“廚房油煙讓老婆提前衰老”
小事情，壞大事：一件小事帶來的后果會非常嚴重。-----“1分之差，遠離重點”
恐嚇的分類：
情感類：利用情感對人群進行恐嚇----“不孝子、不是好父母”
“病理”類：利用“病“現象對人群進行恐嚇----“一天不大便，勝吸三包煙”
八卦類：運用娛樂八卦新聞的方式對人群進行恐嚇----“黃臉婆老公有外遇的概率最大”
科技類：以科學的方式對人群進行恐嚇-----“二手煙引發胎兒畸形的罪魁禍首”
范志峰恐嚇創作方法：
比喻法：老婆就像一臺抽油煙機
等于法：將軍肚=炸藥包
怕什么，說什么：
老人怕什么？老人怕死、怕得病
女人怕什么？女人怕自己不漂亮、胸部不豐滿、身材不好
家長怕什么？怕兒女學習不好
怨婦怕什么？怕老公有外遇
男人怕什么？有很多怕女人說自己不“行”
范志峰提示：
過分夸大：恐嚇要點到為止，千萬不要得“不治之癥”，要會發生，而不是發生了就無法改變。
脫離現實：恐嚇要現實、日常，而不是傳說。比如吸煙，會引發支氣管炎，二手煙對下一代的危害，而不是肺“癌”。
范志峰：國內著名策劃專家，10多年實戰經驗；從普通業務員一直做到國內頂級策劃公司負責人，創造中國三個之最。中國最年輕的品牌策劃總監-----24擔任蜥蜴團隊策劃總監、廣州分公司負責人；中國最年輕的教授-----28歲被中國策劃學院聘為客座教授；中國品牌策劃速度最快的專家-----7天完成“家有兒女雷達筆”全案，試片800通電話、5天完成“藏秘熏蒸”全案；聯系方式：13825052505 QQ：22418955 郵箱：13825052505@139.com